Shutterfly 是最新一家从甲骨文数据库迁移到亚马逊 AWS 的企业。随着企业技术领域的变化，愈来愈多的企业选择与 MongoDB、Databricks 和 Snowflake 等新兴供应商合作，而不是老牌的甲骨文。向云端的迁移挑战过去的系统。新兴供应商也在让直接采用其技术变得更加容易，减轻了企业采购者与销售人员谈判大合同的负担，允许最终用户更轻松选择自己的工具。新兴软件制造商提供的产品也可以在没有大型数据库管理员团队的情况下进行部署，此类的团队通常需要支持甲骨文的产品，这对于原本不得不与其他企业争夺这些需求响应工程师的企业来说是一种成本节约。这种转变的证据很普遍。摩根大通选择 Cockroach Labs 作为数据库供应商，支持在欧洲的新零售银行应用程序。纳斯达克正与 Databricks 和亚马逊 AWS 等公司密切合作，寻求从本地甲骨文数据存储库升级。除了 AWS，来自微软和 Google Cloud 等云供应商竞争对手的数据库产品也在快速增长。JetBlue Airways 与 Automatic Data Processing 等企业都在采用 Snowflake 帮助存储和分析企业数据，支撑销售面板和其他用途。

总的来说，在估计价值为 1550 亿美元的数据库市场中，这些举措只是一些小小浪花。但这是该行业发生结构性转变的证据，这种转变正在危及甲骨文过去 43 年中建立的领导地位——从联合创始人埃里森（Larry Ellison）及其团队将第一个关系数据库推向市场开始，这种数据库可以将其中的信息组织成更容易访问、操作和分析的表格。甲骨文没有专门披露数据库业务的财务业绩。大部分收入来自为现有客户提供支持和维护，而不是新销售。但甲骨文的影响力正在慢慢消退。Gartner 的数据显示，甲骨文 2019 年拥有大约 27% 的数据库市场份额，到了 2020 年这一比例下降到了 24%。与此同时，亚马逊的市场份额从 17% 上升到将近 21%。

甲骨文拒绝就此事发表评论。竞争对手正在迅速增长。例如 MongoDB 最近一个季度的销售额增长了 57%，达到 2.85 亿美元。分析师和公司高管表示，这些成绩表明企业正在将 MongoDB 用于越来越大的项目。甲骨文大部分收入都来自现有客户。曾在甲骨文工作 16 年、现在是 Palisade Compliance 咨询公司的首席执行官兼联合创始人的 Craig Guarente 表示，每隔几年，当企业不得不续签合同的时候，甲骨文就会提高维护和支持的价格——这项业务的利润一直在 95% 左右徘徊。他表示：“公司的全部利润都来自于甲骨文数据库维护。”在每次合同谈判中，“你从每年支付 2000 万美元，到每年 3000 万美元，再到每年 5000 万美元。”